案例1：国产硬科幻电影《流浪地球》营销策略

案例简介

《流浪地球》是由中国电影股份有限公司、北京京西文化旅游股份有限公司 、北京登峰外洋文化传播有限公司、郭帆文化传媒（北京）有限公司出品的科幻片，由郭帆教唆，吴京绝顶出演，屈楚萧、赵今麦 、李光洁、吴孟达领衔主演。影片被誉为中国首部“硬科幻电影”，其上映后，在寰球范围内掀翻了一股飞腾。这部电影不仅在电影类型上，开中国“硬科幻电影”之先河，在电影票房发达上，更是成绩了46.87亿的超高票房。良好的发达离不开电影自己的致密制作，雷同也离不开得胜的营销策略。面前有大批针对电影营销和IP营销的案例琢磨，但因国产“硬科幻电影”刚刚出现，针对原土科幻电影的营销案例分析有待加强。已有的对《流浪地球》的默契著作，营销策略分析穷乏必要的表面救助，对其技能背后的营销逻辑也穷乏较为系统的解读，对国产“硬科幻电影”营销的个案琢磨尚有很大空间。因此本案将以营销学鸿沟中的STP市集细分表面、居品的三档次表面和4Ps营销组合表面动作分析常识点，分析《流浪地球》营销策略。

关联常识点

1.STP市集细分表面

2.居品的三档次表面

3.4Ps营销组合表面

[作家：祁勇 肖兮然]

案例2：打造新式主流媒体集团

——上海报业集团的转型实践

案例简介

在新技巧的鼓励下，传统媒体和新媒体之间的界限冉冉消融，以报纸、播送、电视为主流的传统媒体在新媒体的冲击下日渐式微，绪论和会的波澜日益自大。2014年中央发布了《对于鼓励传统媒体和新兴媒体和会发展的教唆办法》，提议“鼓励传统媒体与新媒体和会发展”、“设备新式主流媒体”和“打造新式媒体集团”的教唆办法。这份教唆办法为传统媒体的和会发展作念出了明确部署。在此配景下，传统媒体掀翻了设备新式主流媒体的飞腾，一批新兴主流媒体接踵暴露，一批新兴主流媒体集团也冉冉成型，上海报业集团即是其中的典范。该集团将打造三大“快意级”新媒体平台为重心冲破，竣事平台构建和实践抒发的新范式；成本运营的“三二四”布局以及新式产业链的延长，鼓励集团竣事从“报”到“业”，从“集团”到“财团”，从“资金”到“成本”的转型。本案例以上海报业集团为例，分析报业集团打造新式主流媒体集团的计谋举措，在知晓媒体计谋的同期，也有助于深刻了解现时传统媒体转型所濒临的机遇与挑战。

关联常识点

1.计谋环境分析：PEST分析模子；波特五力模子

2.计谋转型

3.计谋类型：集团计谋、多元化计谋、一体化计谋、品牌计谋等

[作家：吴文汐  刘艺淳  简丹丹  谭生哲  刘念念博  卢荟  杨宇晴  徐冰娅  戴念念琪 李方彬]

案例3：互联网时期新闻机构的实践计算

——《纽约时报》付费墙的启示

案例简介

互联网普及以来，对实践是否付费的辩论永久未尝中断。尤其对传统新闻媒体而言，有偿依然无偿提供新闻，是其实践计算中的关键一环。在免费成为一种主流的实践破坏模式的时期，付费新闻似乎穷乏用户泥土。而近几年，在信息迷漫与信任稀缺的环境下，优质实践的价值愈发突显，加上小额支付的兴起，实践付费开动冉冉被用户所接管，视频实践付费、常识付费在国内越来越普及，优质新闻实践的付费模式再度被提上议程，以财新网为代表的一些新闻媒体开启了在线新闻付费，国内新闻付费实践正在起步。

泰西报业对互联网环境下的新闻付费模式则资历了历久的探索，这是泰西报业在新媒体冲击下解围的一种主流选择，其中付费墙是典型模式，而《纽约时报》的付费墙则最具代表性，因此本案例以《纽约时报》付费墙为例，探讨互联网时期的新闻实践计算，也为我国的新闻付费实践提供参考。

依靠较强的版权保护相识和信息付费风俗，以及优质专科的实践，猎艳《纽约时报》的数字订阅用户在比年来竣事了快速增长。自2011年开动全面扩充付费墙轨制以来，其刊行收入不但莫得减少反而进步了告白，成为其主要收入来源，且刊行收入与告白收入之间的“剪刀差”不休扩大。据最新年报自大其订阅收入占总营收的60%，数字业务收入达到了30亿好意思元，《纽约时报》以致文书到2020年，总体数字业务收入将达到55亿好意思元。《纽约时报》的付费墙是如何配置，如何不休纠正以继续吸援用户的在线付费订阅，这背后又是一套若何的实践运营端正，本案例基于好意思国传媒经济学家肯·多克特提议的付费墙运营策略的“5P原则”，理会《纽约时报》的付费墙运营模式，这对于国内主流媒体的转型实践将有一定的鉴戒真理。

关联常识点

1.实践计算

2.付费墙运营策略的“5P原则”：居品（product）、用户（people）、呈现（presentation）、价钱（price）、促销（promotion）

[作家：刘小晔 孙婉莹]

案例4：技巧更替下的绪论计谋蜕变与组织结构再造

——腾讯三次组织结构变革的深度理会

案例简介

2018年9月30日，腾讯在成立二十周年之际再次进行自我立异，对组织结构进行新一轮优化蜕变。由原先七大奇迹群（BG）重组整合为的六大奇迹群，新成立“云与聪惠产业奇迹群”（CSIG）、“平台与实践奇迹群”（PCG），这是腾讯20年发展过程当中的第三次要紧变革。第一次是2005年，BU（Business Unit）奇迹部制的缔造，使腾讯由一家初创公司转向范围化的生态协同，单一的酬酢平台变成为一站式生存平台；以QQ为干线的业务范围也拓展到无线业务、互联网升值业务、游戏、媒体等多个鸿沟。将通盘业务系统拆分为不同的业务单位，舒适有绸缪，原有的职能接济平直为通盘业务系统劳动。第二次是2012年升级为BG（Business Group）奇迹群制，确保了腾讯从PC互联网向移动互联网升级，为亿万用户提供优质劳动的同期配置起了绽放生态。把小的业务单位变成大的业务部，即面前的奇迹群格式。

三次组织结构变革折射的是腾讯的合座计谋转型。从PC互联网到移动互联网再到AI时期，技巧的演进促使互联网企业需要不休地自我蜕变进化以顺应新环境的需求，保持继续的竞争力。互联网发展史标明，在互联网行业中，莫得一劳久逸的得胜旅途，对得胜旅途的高度依赖最终将导致企业走向雕残。多年保持开头地位的互联网企业齐是在不休的反念念和变革中顺应环境变化，准确把合手环境变化中的契机和挟制，认清自身的上风与不及，蜕变计谋，优化组织结构，保持乃至擢升自身的竞争力。本案例以腾讯的三次组织结构变革为例，深度分析绪论的组织结构如何跟着表里部环境的变化、计谋的蜕变而改变，探讨技巧发展与互联网企业计谋蜕变、组织结构变革的共变关联。

关联常识点

1.计谋管理：计谋环境分析框架、绪论机构的计谋环境与计谋类型。

2.组织结构：组织结构的主要类型、绪论组织结构变革与计谋转型的关联。

[作家：吴文汐  未金梦  赵一迈  杨红  张雪晨  李福森  杨庆利  罗楠琴  乔燕薇]

案例5：垂直自媒体贸易模式琢磨

——以丁香大夫为例

案例简介

比年来，跟着自媒体的快速发展，用户的实践破坏呈现专科化、格式多元化等脾性，优质原创实践、垂直实践被大批用户所追捧。在新媒体技巧改变与用户需求的鼓励下，专注于某些特定鸿沟或某种特定需求的垂直自媒体华贵发展，酿成了多鸿沟、多类绸缪发展口头，成为自媒体发展的一个主流形态。丁香大夫动作医疗劳动鸿沟的垂直自媒体平台，围绕“健康”的价值点得胜打造“丁香大夫”IP下的新媒体矩阵，借助丁香园的大夫资源，提供健康科普以及就医推选、在线问诊、药品查询等专科医疗劳动，匡助全球科罚健康科学信息差别等的问题。动作健康传播头部实践媒体，丁香大夫在微信、微博、知乎、抖音等全网平台的用户数目已进步3500万。本文在先容贸易模式关联表面的基础之上，以丁香大夫动作典型案例，深度阐释了垂直自媒体贸易模式的构建。

关联常识点

1.贸易模式的界定

2.贸易模式组成成分：定位、业务系统、关键资源才智、盈利模式、企业价值

3.贸易模式类别：基本贸易模式、关联贸易模式与跨界贸易模式

4.互联网时期的贸易模式

[作家：吴文汐  盛子晴  喻文慧  柳韵林  黄媛媛   程祎晨  奥戈  陈嵘伟  陈瑜  陈皓楠]